Newborn K запустили наприкінці 2021 року як онлайн-концептстор, а у 2024 році його команда відкрила фізичні простори — влітку в Києві, а восени у Варшаві. Якщо спочатку в обох магазинах можна було придбати речі як українських, так і міжнародних брендів, то тепер у київському відмовляються від локальних, розвиваючи відповідний асортимент у варшавському.
Newborn K продовжує активно розширювати брендлист, насамперед використовуючи іноземні бренди, частина з яких, наприклад, ексклюзивно представлена в Україні. Серед них — New Amsterdam Surf Association, BAREEN, Babylon LA та Published by. «Всі іноземні бренди, які нас цікавлять і які три роки тому нам навіть на імейли не відповідали, тепер до нас хочуть», — розповідають нам в інтерв’ю засновники Newborn K креативний директор Антон Бусько та айтівець і колишній військовий Дмитро Рудаков.
DTF Magazine розпитав їх докладніше про пошук нових брендів і їхню готовність до співпраці з українcькою командою, а також про причини відмови від локальних брендів у київському магазині й конкуренцію на двох ринках
ПРО ВІДКРИТТЯ МАГАЗИНУ У ВАРШАВІ
— Ви з самого початку історії Newborn K планували відкрити магазин у Варшаві чи ця ідея виникла в процесі?
— Ми відкрилися за кілька місяців до повномасштабного вторгнення і майбутнє проєкту планували зовсім іншим. Тому так, ідея [відкриття магазину в Варшаві] виникла в процесі, доволі спонтанно.
Нас надихнули деякі наші іноземні партнери, які казали, що ми формуємо такий брендлист, який однаково сучасно і стильно виглядатиме в будь-якому великому місті світу. Тож ми зібрали команду у Варшаві і вирішили піти ва-банк.
— Які основні відмінності магазинів у Києві та Варшаві? І яке основне наповнення польського магазину?
— Концептуально вони нічим не відрізняються. Той самий брендинг, такий самий контент. Єдина важлива відмінність — це брендлист. Ринки абсолютно різні, і наші бренди представлені по-різному. Деякі партнери не хочуть іти до нас у Київ, деякі навпаки — у Варшаву.
Причини прості — представленість в інших концептсторах, домовленість з їхніми іншими партнерами. Наприклад, PLEASURES та Gramicci у нас тільки в Києві, Études Studio або Arte Antwerp зайшли до нас поки що тільки в Варшаві. До того ж ми представляємо в Варшаві наші улюблені київські бренди — RIOTDIVISION, KSENIASCHNAIDER (з цими двома брендами ми в Києві ніколи й не працювали), m0d44, ACT.1 та Descapizm.
ВІДМОВА ВІД УКРАЇНСЬКИХ БРЕНДІВ У КИЇВСЬКОМУ NEWBORN K
— У київському магазині ви вирішили поступово відмовлятися від українських брендів. З чим це пов’язано?
— Чесно кажучи, ми дуже любимо локальні бренди і починали з них, за що всім їм щиро вдячні.
Але, на жаль, наші опитування показують, що локальна аудиторія іде до нас саме за іноземними брендами. Причина доволі банальна — їм більше подобається купувати українські бренди напряму, це ніби доторкнутися до них без посередників. І це дуже логічно, ми самі підтримуємо такий підхід.
Прикольніше ж написати людям, які їх роблять, поспілкуватись, познайомитись. А ще є проблеми з подсортом, ціноутворенням і часто дуже короткими строками існування брендів.
— Ви кажете, що люди напряму йдуть до українських брендів. А чи не зручніше прийти в магазин, у якому є певна селекція речей українських брендів, а не речі одного бренду?
— Може, комусь так, але в нас інша модель. Тут більше питання бізнесу. Хоча ми зовсім не відкидаємо, що будуть нові локальні бренди. І, що дуже важливо, є бренди, від яких ми ні за що не відмовимось, бо це вже наші братики-сестрички і нам з ними комфортно.
— Нещодавно ви додали до асортименту одяг данського бренду Han Kjøbenhavn. Які ще іноземні бренди ви плануєте продавати?
— У нас з кожним сезоном росте брендлист. Не хочемо сильно спойлерити, але всі іноземні бренди, які нас цікавлять і які три роки тому нам навіть на імейли не відповідали, тепер до нас хочуть. Якщо казати про Київ, то це ROA, новий стиль UMBRO, Heliot Emil і всякі дуже потужні нішеві бренди на кшталт Parel. У Варшаві — SUNNEI, Post Archive Faction та інші.
— Як ви загалом формуєте селекцію та обираєте бренди? Які бренди ваші, а які — ні?
— Головне, щоб вони підходили нашій баїнг-команді по стилю, ціні та умовах логістики. У нас всі досвідчені не тільки по одягу, а і по фешен-ритейлу в цілому.
Спочатку ми просто замовляли те, що, як нам здавалось, пасує, а тепер більше працюємо з цифрами і тестуємо нові бренди.
Для нас важливо обирати бренди, про які є що розповісти, у яких цікава історія, унікальна концепція або матеріали. Критично важливо розуміти, що бренд метчиться з іншими.
— Наскільки взагалі відкриті бренди до вас? Чи немає такого, що ви для них невідомі чи замалі, особливо якщо говорити про київський магазин?
— Ми вдвох часто згадуємо ситуацію, коли дзвонили менеджерові одного з брендів, з яким нині працюємо. Контакт ми отримали через треті руки, тому чувак навіть презентацію не дивився. Ми сиділи у Діми вдома на стільчиках перед ноутом, соромилися, бекали-мекали. І коли той менеджер подивився презу, то сказав, що поки нормальні бренди не зайдуть, нам немає про що розмовляти. Тепер ми на світовому рівні. Хоча, звісно, є бренди, які нам не по зубах, але то тимчасово.
ПРО КОНКУРЕНЦІЮ
— Чи відчуває взагалі Newborn K конкуренцію в Києві?
— Так, звісно. Конкуренція нас надихає і підштовхує рухатися вперед. Ми з повагою ставимося до всіх гравців, але коли підрізають наш стиль чи ідеї — це розчаровує.
— А як з конкуренцією у Варшаві? Які загалом виклики там перед вами стоять і наскільки легко було заходити на такий ринок?
— Конкуренція трохи нижча, ніж у Києві, на нашу думку. Всі в цьому бізнесі знають, що в Україні дуже сильна традиція фешен-ритейлу і багато потужних гравців.
Заходити дуже і дуже тяжко, бо ми створювали на досвіді Києва, а в поляків зовсім інший менталітет і поведінка споживача.
Але це нормально, ми дуже активними темпами вибудовуємо абсолютно інший маркетинг. Є свої плюси, бо рівень українського сервісу інший, і це відчуває місцева аудиторія. Наші закриті вечірки запальні, наші таргетовані реклами абсолютно крейзі. Майже всі, хто до нас заходить, кажуть багато компліментів.
— Як взагалі йдуть справи з двома магазинами в контексті бізнесу? Де краще? І за рахунок чого?
— Поки що краще в Києві, бо в Варшаві ми відкрили фізичний простір лише у вересні, а сайт взагалі на початку грудня 2024 року. До того ж ми тільки налагоджуємо нетворкінг, а в Києві все інакше. Там ще взагалі нічого не зрозуміло, але тенденція гарна.
АКЦЕНТ НА УКРАЇНСЬКІ БРЕНДИ
— У Варшаві ви плануєте зробити акцент на українські бренди. Які саме бренди будуть у пріоритеті — ті, що були в київському магазині, чи додаються й інші?
— Ми взагалі акцентів не ставимо. Це концептстор одягу, взуття та аксесуарів, а не проєкт українських брендів, стритвер-брендів чи щось ще. Це просто місце, де можна купити стильний продукт.
— Наскільки виправдана стратегія продавати українські бренди у Варшаві? Чи є на них там попит?
— Це тест. Але українці кайфують від їх наявності, а поляки купують, бо їм дуже подобається. До того ж ми не бачимо різниці у стилі і якості українських брендів, які ми представляємо, бо вони на міжнародному рівні.
— Основні клієнти магазину у Варшаві — це поляки чи все ж таки українці?
— Здебільшого поляки, але багато й українців. Ми розмістились у районі Śródmieście, де багато різних державних установ, посольств — така собі тиха заможна частина центру Варшави, тому в нас також чимало іноземців.
— Дмитре, ви з початку повномасштабної війни на фронті. Яку участь берете у роботі магазину нині?
— Я брав участь у бойових діях у складі Третьої окремої штурмової бригади і тепер списаний за станом здоров’я. Служив командиром штурмового взводу у званні старшого лейтенанта. На теперішній час я повноцінно працюю над проєктом не тільки в ролі співзасновника, а й директора київського магазину.
У нас з Антоном чітко розподілені обов’язки, і, на нашу думку, ми створили ідеальний креативно-технічний тандем. Хоча ми і працюємо в режимі стартапу, завдяки моєму дуже великому досвіду в IT-індустрії я повністю закриваю налагодження процесів роботи команди, доопрацювання сайту, запровадження систем для товарообігу, керівництва командою залу, технічним забезпеченням та інше.
