Президент і головний виконавчий директор New Balance Джо Престон виступив на Big Show, щорічній конференції Національної федерації роздрібної торгівлі, де поділився деякими фінансовими показниками бренду за 2024 рік. Він розповів, що компанія завершила його з рекордними для себе продажами у 7,8 млрд доларів, що на 20% більше за результати 2023 року, пише Footwear News
Для порівняння, у 2023 році продажі New Balance досягли 6,5 млрд доларів. Джо додав, що на «найближчі кілька років» компанія має ширшу мету «стати брендом вартістю у 10 млрд доларів».
«Це вже четвертий рік поспіль, коли ми маємо понад 20-відсоткове зростання продажів. Відверто кажучи, ми могли б зробити ще більше, якби захотіли, але ми дотримуватися вибіркового підходу до дистрибуції, щоб управляти брендом і не перенасичувати його», — пояснив Престон.
Як New Balance підтримують постійний ріст
Виступаючи на конференції, Джо Престон також поділився деякими стратегічними деталями, які, на думку компанії, і допомагають підтримувати щорічний ріст продажів.
Він зазначив, що «за високими фінансовими результатами 2024 року стоїть й низка перемог у продуктовій сфері, а також стратегічні інвестиції у партнерство зі спортсменами та міцні партнерські відносини з оптовими дистриб’юторами». Зокрема, генеральна директорка New Balance розповідала, що співпраця з американською мережею роздрібної торгівлі Foot Locker допомогла бренду покращити фінансові показники.
«Спосіб, яким ми намагаємося керувати ринком у США чи будь-де у світі полягає в тому, щоб бути впевненими, що проявляємося саме так, як ми цього хочемо, — говорить Престон. — Якщо ми застрягнемо на одній точці, то клієнт не зможе відчути наш бренд. Тому ми працюємо з дистриб’юторами, які дають нам впевненість у тому, що бренд гідно представлятиметься як в магазинах, так і онлайн».
Джо також поділився одним з його особистих підходів до роботи компанії в регіонах — «мислити глобально, але діяти локально». Його мета полягає в тому, щоб «80% проявів бренду були однаковими для всіх регіонів», тоді як у приблизно 20% компанія «проявляла повну свободу дій». Як приклад він назвав орієнтування New Balance на Північну Америку, де частка бізнесу бренду складає 35%.
«Очевидно, що деякі ринки — більш важливими, ніж інші. Західна Європа — теж великий для нас ринок, як і Північна Азія… Звичайно, деякі з цих незначних відмінностей можуть бути пов’язані з тим, що в південній та північній півкулях різні сезони наступають в різні пори року. Тож ми намагаємося все це поєднати між собою та працювати за одним конкретним планом».
За підрахунками аналітичної платформи Global Growth Insights, станом на червень 2024 року New Balance займає четверту позицію у рейтингу найкращих спортивних брендів у світі. Перші три позиції — за Nike, adidas та PUMA. У списку найбажаніших брендів другого кварталу 2024-го від Lyst, New Balance зайняв 14 місце, ставши єдиним спортивним брендом, представленим у першій 20-ці.
