Как OnlyFans стал главным сайтом года. И очень прибыльным бизнесом

Количество бесплатного порно в интернете продолжает расти, но феноменом 2020 года стал сайт с возможностью подписаться на эксклюзивный контент от блогеров за деньги — OnlyFans. И хотя на OnlyFans можно найти не только откровенный контент, именно adult-блогеры стал его визитной карточкой.

В 2020 году сервис заработал 300 млн долларов и создал множество тем для дискуссий: от защиты интеллектуальной собственности креаторов до бэкграунда основателей платформы. DTF Magazine рассказывает историю сайта, который одни называют спасением года, а другие просят закрыть

Содержание:


Аманда Черни начинала карьеру, снимаясь для Playboy, но по-настоящему известной стала благодаря приложению Vine. В 2013-м на платформе с шестисекундными роликами родилась плеяда новых блогеров, а Аманда стала одной из главных звезд с аудиторией в четыре миллиона человек. Теперь у нее 25 миллионов подписчиков в Instagram, она давно не снимается для Playboy и называет себя скорее актрисой, чем моделью. Но даже с такой аудиторией Черни не устояла перед возможностью заработать на OnlyFans.

Там за 520 долларов Аманда добавит вас в закрытый чат, в котором поделится эксклюзивным контентом. Не прошло и месяца с регистрации ее аккаунта, как на Reddit пользователи предлагают «скинуться» на такую подписку и поделиться полученными снимками и видео друг с другом. Вероятнее всего, этот контент окажется в свободном доступе.

Аманде не сильно навредит такой слив: ее состояние оценивают в семь миллионов долларов, а фото с обнаженной моделью уже есть в интернете. Правда, так повезло не всем блогерам на платформе. Защита интеллектуальной собственности — только один из серьезных вопросов к OnlyFans.

Что такое OnlyFans?


На OnlyFans креаторы могут делиться контентом, как и на любой другой платформе или в соцсети. Но возможности монетизации — одно из главных отличий сервиса: блогеры могут установить платный доступ к своему аккаунту (от пяти до 50 долларов в месяц). 20% от стоимости подписки идет платформе, 80% — блогеру. Из-за этого сайт часто сравнивают с Patreon, но вывести деньги с OnlyFans сложнее: чтобы установить пейволл на аккаунте, нужно предоставить свое фото и международный паспорт для верификации.

Довольно жесткие требования связаны с более либеральным отношением к откровенному контенту. На OnlyFans не заблокируют за публикацию фото с обнаженной грудью, обнаженным телом или порно. Ограничения есть, но они сопоставимы с цензурой полноценных порносайтов.

Порно можно найти и в Twitter, но для OnlyFans именно adult-контент стал основным источником монетизации. По оценке маркетингового директора платформы Стива Пима, доля креаторов таких материалов составляет 60%. Порносайтом OnlyFans называют не только журналисты и критики, но и сами пользователи платформы. Блогерша Nakedbakers, выпускающая на YouTube видео с советами по ведению аккаунта на OnlyFans, говорит, что монетизировать на платформе получится преимущественно эротический контент.

Настя (для удобства назовем так Nakedbakers) не показывает свое лицо и не раскрывает имя, при этом ведет свой аккаунт довольно раскрепощенно. Речь не только об откровенном контенте: его на OnlyFans можно найти даже в бесплатных аккаунтах. Она исследует свою сексуальность с включенной камерой, много размышляет и приглашает пользователей пройти этот путь вместе с ней.

Скриншот из публичного видео Nakedbakers

Девушка начинала с идеи шоу о кулинарии с обнаженными ведущими, а спустя время за дополнительную плату стала делиться видео, где она мастурбирует и использует секс-игрушки. Она осознанно пришла к OnlyFans, открыто рассказывает о своих впечатлениях от ведения аккаунта и, по крайней мере, выглядит абсолютно органично: танцует под Little Big с обнаженными подругами и записывает с ними фановые видео, в которых оценивает члены.

Заработок Насти зависит не только от OnlyFans: у нее почти 2000 подписчиков на Patreon, которые приносят ей как минимум 20 000 долларов в месяц. Настя не привязана к одной платформе и не пришла на OnlyFans заработать денег на оплату аренды. Но не все блогеры на OnlyFans находятся в такой же ситуации.

Кто регистрируется на OnlyFans


На OnlyFans нет списка или рейтинга аккаунтов, на которые можно подписаться, а рекомендации ограничиваются небольшим окошком на главной странице с непонятным алгоритмом выбора профилей. Без прямой ссылки или ника найти аккаунт блогера невозможно. Блогеров находят через другие соцсети: Instagram запретил ссылки на OnlyFans, так что чаще используют Twitter или Reddit.

Одним из первых на Reddit можно найти OnlyFans-аккаунт порноактрисы. 20-летняя Юлия Романова (в порно известна как Eva Elfie. — Прим. DTF Magazine) за два года стала одной из главных звезд Pornhub, поэтому набрать аудиторию на OnlyFans для нее не было проблемой.

За девять долларов можно получить доступ к более персонализированному контенту от Юли, чем просто порно с ее участием. На одной из фотографий обнаженная Ева уточняет, может ли она сесть подписчику на лицо, на другом видео — мастурбирует перед камерой телефона.

Кроме фолловеров аккаунта, эти видео никому не доступны, и такая эксклюзивность привлекает аудиторию OnlyFans. Можно быть подписанным на блогера в Instagram и других соцсетях, следить там за его публичной жизнью, а уже на OnlyFans получить от него более откровенный контент.

Некоторые блогеры активно общаются со своей аудиторией в личных сообщениях — такая персонализация лучше монетизируется. По словам СЕО OnlyFans Тима Стокли, именно личное общение с подписчиками выделяет наиболее успешных блогеров на платформе.

Как раз широкие возможности монетизации приводят на OnlyFans взрослый контент. Кроме платной подписки, у блогеров есть опция установить цену на отдельные посты или фото в личных сообщениях. Можно продать эксклюзивное эротическое видео для преданного фаната, в котором называть его по имени за несколько сотен долларов. Или же просто собирать донаты.

Сколько можно заработать на OnlyFans


На одном посте с оголенной грудью Юлия Романова заработала 1200 долларов за два дня. Но даже у известной порноактрисы не всегда получается достичь такого дохода. Видео, где Юля мастурбирует в душе вместе с другой известной актрисой — Джией Лиссой (Юлией Чирковой), собрало всего 150 долларов на донатах. 

Такое детальное описание результатов монетизации и содержания роликов тут неслучайно: вокруг OnlyFans сформировался образ платформы, где относительно несложно получить хороший доход за свои «нюдсы». Истории о купленных домах и крупных суммах, заработанных с помощью OnlyFans, приводят на сайт все больше девушек и парней. 

Возможности монетизации компенсируются сложностью привлечения трафика на страницу блогера. Для Романовой OnlyFans — еще одна платформа, на которую она приводит уже существующую аудиторию. Для блогеров без навыков и базы фолловеров ведение аккаунта на OnlyFans станет первым предпринимательским опытом со всеми сопутствующими рисками и сложностями. Об этом в комментарии ID говорит и вебкам-модель Роми Чейз:

«Столько девушек думает, что они просто разденутся — и будут смотреть, как капают деньги. Они считают, что это легкий способ подзаработать, но это не так. Если все сделать правильно, то действительно можно рассчитывать на хорошую прибыль, но, как и с другими сферами, ты сам себе начальник, никто не будет тебя мотивировать. Это тяжелый труд».

На OnlyFans и курсах по ведению страниц на adult-платформах Чейз зарабатывает в среднем 10 000 долларов в месяц.

Под видео YouTube-блогерши Майкалы Самонтри, в котором она дает советы по ведению OnlyFans, можно найти сотни комментариев от благодарных девушек и парней с их никами на OnlyFans. Сама Майкала зарабатывает на платформе около 8000 долларов в месяц.

Однако материалы, опубликованные на OnlyFans, могут оказаться в свободном доступе: пользователи Reddit публикуют контент популярных блогеров на форуме, да и у OnlyFans уже случались утечки. «Представьте, что ваш худший знакомый узнает, что вы занимаетесь работой, связанной с сексом. Как вы будете себя чувствовать?» — уточняет OnlyFans-блогерша Мери Ма в комментарии Mashable.

Похожую ситуацию в декабре 2020-го обсуждали в американских медиа: медработница Лорен Квей параллельно с основной работой вела аккаунт на OnlyFans. Она хотела заработать немного больше, чем получала в клинике. Эту историю рассказало издание New York Post.

Как выяснилось позднее, журналисты выпытали личную информацию Квей и опубликовали ее без согласия владелицы, по сути, совершив аутинг. Квей повезло: вместо травли на ее защиту стали не только интернет-пользователи, но и политики. В интервью для Rolling Stones Лорен рассказала, что после разговора с журналистом New York Post ей пришлось сделать приватными страницы во всех соцсетях и предупредить работодателя, чтобы защитить свою репутацию.

Секс все еще продает? И кто стоит за OnlyFans


Кадр из фильма «Пляжные крысы»

В 2020-м пользователи OnlyFans потратили там два миллиарда долларов. По данным The Information, выручка компании составит 20% от этой суммы — 400 млн долларов, а прибыль — 300 млн долларов. Такая прибыльность связана с тем, что OnlyFans — такой же сервис с подписками, как и Netflix, но у создателей OnlyFans практически нет крупных статей расходов и они не тратятся на создание и лицензирование контента (это делают сами блогеры). 

OnlyFans в 2020 году:

90

 миллионов пользователей

1

миллион креаторов

млрд долларов потратили пользователи на сайте

Расходы компании связаны в основном с операционной деятельностью и зарплатами 350 сотрудников. По словам СЕО и основателя OnlyFans Тима Стокли, по состоянию на декабрь 2020-го платформой пользуется один миллион креаторов, которым за месяц выплачивают более 200 миллионов долларов, и 90 миллионов подписчиков.

Это значит, что к концу 2020 года месячный оборот OnlyFans должен был составить около одного миллиарда — половину всего оборота компании за предыдущий год. Такого результата команда проекта добилась за четыре года и без привлечения средств от внешних инвесторов.

Успех не случаен. У создателя OnlyFans Тима Стокли бэкграунд в инвестиционном банкинге и создании порносайтов. Но ключевой фигурой в развитии OnlyFans стал родившийся в Одессе Леонид (Лео) Радвинский. В 2018 году он выкупил 75% OnlyFans, и с того момента сайт стал расти.

По информации издания Baza, Леонид переехал в США в шесть лет и практически всю свою карьеру связал с порноиндустрией. Он создал один из самых известных сайтов для вебкам-моделей — MyFreeCams, активно спонсирует порнопремии и прессу.

О Леониде трудно найти информацию в интернете: он тщательно за этим следит. В свободном доступе есть всего несколько его фото, а LinkedIn говорит, что Леонид — венчурный инвестор, филантроп и технологический предприниматель. Ни слова о порно.

И Лео, и Тим построили карьеру на профессиональной работе с трафиком и связали свою деятельность с порно. Объединив свой опыт, всего за два года они сделали OnlyFans одним из главных феноменов в интернете с 200 млн сеансов в месяц и маржинальностью бизнеса в 75%.

Uber в мире порно


После кризиса 2008 года Airbnb и Uber создали индустрию гиг-работников — временных сотрудников, которые используют платформу и получают доход от ее трафика и клиентов. Если вы потеряли работу, то можете начать таксовать либо сдавать комнату в своей квартире туристам. Единственное отличие от обычной работы — у вас нет практически никаких прав и защиты. Ни медицинской страховки, ни отпуска, ни обязательств от работодателя.

OnlyFans можно назвать Uber в мире порно. Сайт получил огромный трафик именно в 2020-м, когда мир закрылся в своих квартирах и многие потеряли работу. Зарегистрировавшись на OnlyFans и активно продвигая свой аккаунт, можно зарабатывать из дома, используя только свое тело и креатив.

Но если рассматривать OnlyFans как платформу для гиг-работников, то ее основателям также стоит задавать соответствующие вопросы. OnlyFans — это хороший бизнес и плохой продукт. 

Сайт работает медленно, его дизайн веет 2000-ми, системы рекомендаций нет. Другой ключевой момент: у OnlyFans нет приложения. И не только из-за строгой модерации в App Store и Google Play, но и потому что эти магазины будут забирать себе комиссию с транзакций. Монетизация трафика — главная задача создателей сайта, и именно с этой задачей они справляются отлично.

Эксплуатирует ли порноиндустрия девушек и должны ли существовать порносайты — отдельная дискуссия. Спрос на порно никуда не исчезнет, гораздо интереснее, кто и как двигает эту индустрию вперед.

Если вы попадете в аварию в Uber, компания постарается вам помочь, но в итоге все равно скажет, что ДТП — ответственность водителя. Именно за счет такого подхода стартап по вызову такси может расти настолько быстро: Uber лишь соединяет водителя и пассажира, но не регулирует их отношения.

Та же история с OnlyFans. Создатели платформы предоставляют удобные инструменты, чтобы перейти из блогера в создателя adult-контента и начать на этом зарабатывать. Но если фото блогера слили в открытый доступ, если он не смог получить желаемый отклик и заработок, это его личные проблемы.

У OnlyFans уже были сливы: в ответ на утечку трех миллионов фото и 750 часов видео пользователей пресс-служба лишь сказала, что они не нашли проблем в технической части платформы.

Кадр из сериала «Эйфория»

OnlyFans и стигматизация секс-работниц


Большой трафик и возможность ограничивать контент только для своих фанатов привлекают на платформу не только секс-работниц и блогеров, но и звезд.

Главный скандал 2020 года вокруг OnlyFans — регистрация на сайте американской актрисы Беллы Торн. За день Белла смогла заработать миллион долларов, чем вызвала гнев создателей более откровенного контента. Они обвиняли Беллу в косплеинге их деятельности, тогда как для них OnlyFans — один из немногих источников заработка не только из-за коронавируса, но и из-за криминальной ответственности за секс-услуги. Позже Торн извинилась, отметив, что всю свою карьеру боролась со стигматизацией секс-услуг.

Именно в контексте игнорирования этой проблемы чаще всего критикуют звезд, открывающих аккаунты на OnlyFans.

Трейлер документального фильма Nudes4Sale об OnlyFans от BBC

Несмотря на популярность OnlyFans, в США проституция все еще нелегальна, и участники этого рынка подвергают себя опасности не только от клиентов, но и от правоохранительных органов. Дебаты о необходимости декриминализации секс-работы ведутся годами: противники говорят, что эта индустрия эксплуатирует слабых, а сторонники — что запрет на эту деятельность приводит к еще большим угрозам для секс-работниц. За декриминализацию выступают не только активисты, но и политики, в том числе Камала Харрис, которая уже в конце января станет вице-президентом США. Возможно, это назначение выведет дискуссию на новый уровень.

OnlyFans дает возможность зарабатывать с помощью публикации взрослого контента, а это значит, что платформа непосредственно вовлечена в индустрию секс-услуг. Компания зарабатывает на секс-работницах, но никак не участвует в движениях по снижению стигматизации вокруг этой сферы. По словам OnlyFans-креаторов, даже на платформе все еще присутствует градация: одни не публикуют интимные фото и осуждают тех, кто готов на обнаженку; adult-блогеры снисходительно смотрят на стриптизеров, а последние — на тех, кто занимается проституцией.

Участие на OnlyFans знаменитостей могло бы не только привлечь еще больше трафика на платформу, но и способствовать защите ее пользователей. В августе 2020 года 645AR и FKA twigs выпустили клип Sum Bout U, по сюжету которого певица зарегистрировала аккаунт на сайте onlycamzzz и публикует там откровенный контент. Клип стал частью кампании FKA twigs для помощи секс-работницам, пострадавшим от COVID-19. 

Также на OnlyFans можно найти аккаунты реперов Swae Lee и Tyga, но самой известной знаменитостью на платформе стала Cardi B. Она зарегистрировалась на OnlyFans, чтобы ближе общаться с фанатами, пока ее туры и концерты на паузе. Cardi B не публикует интимный контент и использует платформу только для более тесного общения со своей аудиторией.

В отличие от FKA twigs, о секс-работницах на платформе Cardi говорит немного холоднее: «Люди используют этот сайт не так, как я. Что бы они ни делали на платформе — у меня с этим нет проблем. Если ты зарабатываешь деньги и поддерживаешь свою семью любой ценой… Мне все равно. Это твоя прерогатива, я тебя не осуждаю. Мне все равно».

Вокруг OnlyFans собралось лояльное сообщество: блогеры в Telegram-чатах договариваются о взаимной рекламе, а подписчики ищут новые профили на NSFW-сабреддитах. OnlyFans берет меньшую комиссию, чем вебкам-сайты (20% vs 40%), и дает больше возможностей для персонализированного общения с аудиторией. «На OnlyFans на вас будут подписаны 10 000 человек, в то время как в Instagram — 1 000 000. Но эти 10 000 будут вашими настоящими фанатами», — говорит Тим Стокли, СЕО OnlyFans. 

В то время как adult-блогеры благодарят OnlyFans за возможность зарабатывать больше и помогают друг другу набирать аудиторию, создатели платформы нарочно игнорируют один из главных драйверов роста их бизнеса. В разделе «Как это работает» есть даже калькулятор расчета заработка на OnlyFans, но нет ни одного упоминания об особенностях публикации откровенного контента в интернете. 

Создатели OnlyFans построили прибыльный бизнес на контенте своей аудитории, но стоят в стороне от проблем, с которыми сталкиваются и adult-блогеры, и секс-работницы. Поддержкой кампаний как против травли в интернете, так и за декриминализацию секс-услуг могли бы заниматься и звезды, и сами создатели OnlyFans. Пока что для первых это еще одна соцсеть, для вторых — прибыльный бизнес, а все риски и ответственность берут на себя самые незащищенные пользователи сайта, которые обеспечивают ему и контент, и трафик.

Обложка: кадр из документального фильма Nudes4Sale от BBC


Следите за DTF Magazine в Facebook, Instagram, Twitter и Telegram

Антон Полесков